专治学生党就服京东

今天宁波网站建设和大家一起来聊下学生党的消费者能力，也许大家会想学生党一个月的生活费都是家长给的，手上攥着的就那几个铜板，谈何消费能力，要是品牌机构还存在这样的想法，那么今天小编就要和大家说您们错了，错在哪往下看就懂了 

首先

“千万不要低估学生党的消费能力、千万不要低估学生党的消费能力、千万不要低估学生党的消费能力。”说遍的话都很重要

根据2018年最新大学生消费报告显示，大学生的年度消费规模已经达到了3800亿元，而他们的人均可支配收入也高达1405元/月。一方面，大学生手握较多的可支配收入，也有相比于上班族更多的时间去娱乐、享受生活；另一方面，全新的消费思维深深地在大学生群体中打下烙印，使得他们更舍得为自己买单。因此，他们成为了品牌重点拉拢的对象。 

在刚刚过去的一个月里，一句“开学超有戏，专宠尚京东”将京东带到了刚刚返校的同学面前。通过从内容到场景，从线上到线下的一系列营销动作，京东在高校里上演了一出开学大“戏”。

独辟蹊径的心理洞察

打造学生想看的内容

毫无疑问的是，开学是一年中学生群体内心最复杂的时刻，有些人对新学期充满了憧憬，期待和舍友开黑，和小姐妹团聚，也有些人对假期恋恋不舍，逃避被选择的专业，害怕寝室宫斗戏，在这样的复杂心态下，仿佛每个人都是戏精的化身。而京东正是瞄准了大学们的这一独特心理，请来了学生喜爱的辩手颜如晶化身戏“晶”本人，借鉴《奇葩说》的形式，拍摄了一支颇为戏精的创意视频，在内容层面上让“戏”这个关键字张力十足。

视频中的颜如晶一人分饰三个角色，抛出2个与学生群体有关的“奇葩问题”，配合“蔡杠勇”和“高小怂”一本正经的“胡说八道”，这种脑洞大开的方式立即治愈了开学带来的“不开心”，唤起了广大学生群体内心的强烈情感共鸣，引发了线上传播和话题讨论热潮。热点人物加热点话题，通过品牌对于目标群体的深刻洞察加以教科书式的操作，想必是不火都难！

无孔不入的场景覆盖

渗透学生的日常生活

有人的地方，就有商机，在移动互联网时代，消费可以发生在任何一个角落，这也是如今场景营销大行其道的原因。在京东导演的这场开学大戏中，京东选择了一套从校外到校内的无缝场景打法，将京东尚学季的活动信息高度渗透学生的校园生活，不露痕迹的攻占了消费者心智。

首先，京东承包了学生返校的起点——北京地铁4号线北京南站作为开学这场大戏的首个场景。在人潮汹涌的地铁站内，如晶宝贝用一连串的叩问抓住了同学们的心，比如：是否该把压岁钱给爸妈？按豆分寝室是不是更好？给你一张两个月的假期延长券，你要不要？两旁辅之以截然相反的真实学生评论，将地铁站变成了一个活脱脱的线下版高校BBS。

京东尚学季承包北京地铁4号线北京南站

而在广大高校里，在快递柜、餐桌、校园活动等学生出入的场景中，京东承包了零星碎片化的时间与注意力。根据学生行动的路线，尚学季的画面有针对性的出现在了每一个合适的时间与合适的地点，成为伴随学生开学一个月的主画面。展现品牌赋能价值

让产品为学生“说话” 

作为中国最大的自营B2C电商平台，京东除了懂用户、走近用户，更加懂得品牌商、懂得合作共赢。如今的营销早已经不再是单打独斗，营销也正在从单一品牌，单一渠道转向生态模式。京东秉持开放、赋能、共创的信念，通过多渠道多场景的融合帮助品牌商实现精准营销，尚学季期间，京东携手7大品牌商演绎了一场无缝对接的联合营销。

在这支名为《宿舍戏精吐槽现场》的H5里，尚学季的各大品牌，宝洁、荣耀、新东方、卡西欧.....轮番上阵，他们的产品来到大学宿舍，化身毒蛇“戏精”纷纷开口说话，以“贱萌”的语气打破“丧气”，唤醒学生党的开学活力，同时也展现了本次京东尚学季联合海量品牌的丰厚实力。这支脑洞清奇，有趣又不失正能量的H5一经上线，就迅速攻占了各大高校的朋友圈和表白墙，成为这次尚学季营销中的另一个爆点。如果说颜如晶的创意是京东从自身角度对开学这场大“戏”的诠释，那么这支H5则是将传播的主体完全变成了品牌商，展现了京东品牌赋能的平台价值。

截止到今年，尚学季这个京东基于校园的品牌IP已经走过了整整三季。从中，我们可以观察到一条打造品牌年轻化的路线，第一季的“尚京东，不一young”，首次推出“一分购”的补贴政策，主打价格优势，吸引目标群体关注；第二季“开学有奇遇”在提供利益点的同时结合了更加年轻化的有趣玩法，成功激发了广大同学的好奇之心；再到今年的“开学超有戏，专宠尚京东”，完全从当代大学生的开学心理出发，从内容到场景再到创意，贴合大学生活层层展开，与大学生玩在一起。可以看到的是，京东在这三季中不断剖析深入了解学生心智，逐渐将尚学季打造成为京东在校园市场中的标杆化营销实践。

而数据也印证了京东在校园营销上的成功，截止到2018年底，京东校园用户已经基本全面覆盖高校群体，渗透率也比去年同期上升了10%。品牌年轻化、征服一个特定消费群体心智，绝不是一朝一夕的成果。纵观京东尚学季，我们可以看到京东在年轻化营销、聚合品牌资源等各方面的强大硬能力和软实力。

不得不说一句，论征服学生党，京东是专业的！